Αυξάνοντας το ποσοστό μετατροπής της landing page

Το να δημιουργήσει κανείς μια σελίδα “προσγείωσης” (landing page) για τον ιστότοπό του, η οποία να λειτουργεί σωστά είναι μια σχετικά εύκολη διαδικασία. Αντίθετα αν θέλει να αυξήσει το ποσοστό μετατροπής (conversion rate), το ποσοστό δηλαδή των επισκεπτών που εκτελούν την επιθυμητή ενέργεια, τότε απαιτείται περισσότερη προσπάθεια και αποτελεσματικότητα.

Στο παρακάτω κείμενο εξετάζουμε τι ακριβώς σημαίνει η landing page για την ιστοσελίδα σας, αλλά και πως μπορείτε να δημιουργήσετε αυτή, η οποία θα καταφέρει να βελτιστοποιήσει το ποσοστό μετατροπής των επισκεπτών σας και να οδηγεί σταθερά μια ικανοποιητική μερίδα τους, να εκτελούν την επιθυμητή ενέργεια.

Τι είναι η landing page;

Η σελίδα “προσγείωσης” είναι ακριβώς αυτό που υποδεικνύει το όνομά της. Η σελίδα δηλαδή στην οποία θα… προσγειωθούν οι επισκέπτες σας, την πρώτη στιγμή που θα φτάσουν στον ιστότοπό σας, μέσω κάποιας από τις πολλές πηγές που βρίσκονται  διασκορπισμένες στο διαδίκτυο.

Τέτοιες πηγές μπορεί να είναι μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μια δημοσίευση σε κάποιο blog, μια διαφημιστική καταχώρηση ή ακόμα και η εμφάνιση της ιστοσελίδα σας ως αποτέλεσμα αναζήτησης σε μια από τις διαδικτυακές μηχανές αναζήτησης. Η landing page αποτελεί μια εξειδικευμένη σελίδα που έχει σχεδιαστεί ώστε να προκαλεί και να προσκαλεί τους επισκέπτες σας να εκτελέσουν κάποια ενέργεια, να τους καλεί σε δράση. Ουσιαστικά οι σελίδες προσγείωσης ενημερώνουν κατά τέτοιο τρόπο το κοινό, ώστε να πετύχουν να  το μετατρέψουν από απλούς περαστικούς καταναλωτές που κοιτάζουν τη βιτρίνα… σε αφοσιωμένους πελάτες.

Δημιουργώντας μια landing page με υψηλά ποσοστά μετατροπής

Η δημιουργία της σελίδας προσγείωσης, είναι όπως προαναφέρθηκε, μια σχετικά εύκολη διαδικασία. Η συντριπτική πλειοψηφία των διαδικτυακών πρότυπων ιστοσελίδων σας παρέχουν τη δυνατότητα να επιλέξετε την επιθυμητή διάταξη της landing page και να κατασκευάσετε μια απλή, αλλά λειτουργική σελίδα. Με το ζήτημα του layout της σελίδας αυτής να λύνεται εύκολα, η πραγματική πρόκληση έρχεται από τα υπόλοιπα συστατικά που απαρτίζουν την landing page.

Δελεαστική επικεφαλίδα/μότο

Απαιτείται μια άκρως δελεαστική επικεφαλίδα για να ξεκινήσετε με το δεξί, η οποία θα καταφέρνει να συμπυκνώσει την ουσία ύπαρξης της landing page και θα ενθαρρύνει τους επισκέπτες σας να συνεχίσουν να διαβάζουν το περιεχόμενο που έχετε τοποθετήσει σε αυτή. Η επικεφαλίδα ή το μότο που θα εμφανίζεται και θα είναι το πρώτο πράγμα που θα βλέπουν οι επισκέπτες σας, θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει μια ουσιαστική περιγραφή της ιστοσελίδας σας και ταυτόχρονα να δημιουργεί την απαραίτητη συναισθηματική ένταση, η οποία θα “προκαλεί” τον επισκέπτη να συνεχίσει να διαβάζει μέχρι το τέλος της σελίδας.

Καλλιεργήστε την αίσθηση του σημαντικού και του επείγοντος

Αυτό μπορεί να επιτευχθεί, χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους, όπως για παράδειγμα να υπάρχει ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης, ή να υπογραμμίζεται πως μια από τις προσφορές σας λήγει σε προκαθορισμένο χρονικό διάστημα. Ένας άλλος τρόπος είναι να βάλετε όριο στις εγγραφές που θα δέχεστε ανά συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Συνολικά καλλιεργώντας την αίσθηση του επείγοντος με οποιονδήποτε τρόπο, ενθαρρύνετε τους επισκέπτες σας να δράσουν στο μικρότερο δυνατό χρονικό διάστημα από τη στιγμή που… προσγειώθηκαν στην ιστοσελίδα σας.

Χτίστε εμπιστοσύνη μέσω της αξιοπιστίας

Και αυτό μπορεί να επιτευχθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα πάντα με τους τομείς δραστηριοποίησης της επιχείρησής σας, αλλά και της συνολικής στρατηγικής με την οποία θέλετε να προσεγγίσετε το κοινό. Ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους είναι να αναδείξετε τις μαρτυρίες και τις κριτικές από προηγούμενους πελάτες και ικανοποιημένους καταναλωτές. Παράλληλα μπορείτε να υπογραμμίσετε την έγκριση και τις επιδοκιμασίες άλλων επαγγελματιών ή συνεργατών της επιχείρησής σας, οι οποίοι δραστηριοποιούνται στην τοπική και όχι μόνο αγορά. Η αξιοπιστία σας μπορεί επίσης να υπογραμμιστεί, αναδεικνύοντας τον αριθμό των followers στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εφόσον φυσικά αυτός είναι αρκετά υψηλός.

Εμπνεύστε και ενθαρρύνετε το κοινό να δράσει

Σε περίπτωση που πετύχετε, οι επισκέπτες σας να φτάσουν στο τέλος της landing page, τότε είναι απαραίτητο να τους καλέσετε σε δράση με τρόπο που πραγματικά θα τους ενθαρρύνει να το κάνουν. Οι περισσότερες τέτοιες κλήσεις γίνονται μέσω κουμπιών που είναι στρατηγικά τοποθετημένα στην landing page και τα οποία πρέπει προφανώς να είναι σχεδιασμένα με τέτοιο τρόπο ώστε να ξεχωρίζουν, να είναι προσανατολισμένα σε δράση και να προσκαλούν τους χρήστες για το πολυπόθητο click.

Έλεγχος και τελειοποίηση

Την πρώτη φορά που θα δημιουργήσετε την landing page για την  ιστοσελίδα σας, θα κάνετε πιθανότατα υποθέσεις οι οποίες θα βασίζονται στις προηγούμενες αλληλεπιδράσεις που είχατε με το κοινό, καθώς και στην ενστικτώδη προσέγγισή σας σχετικά με το τι θεωρείτε καλύτερο. Καταγράφοντας και ελέγχοντας κάθε μικρότερη μεταβλητή στην landing page σας, θα καταφέρετε σταδιακά να αντιληφθείτε σε βάθος τη βέλτιστη προσέγγιση και θα αρχίσετε να χτίζετε μια σελίδα που θα επιτυγχάνει όλο και μεγαλύτερα ποσοστά μετατροπής.

Όταν πραγματοποιείτε τέτοιους ελέγχους, είναι σημαντικό να εξασφαλίσετε πως απομονώνετε κάθε μεμονωμένο συστατικό της σελίδας και τεστάρετε αποκλειστικά αυτό. Με τον τρόπο αυτό μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος, όμως μόνο έτσι θα διασφαλίσετε πως θα καταφέρετε να αντιληφθείτε τι πραγματικά δουλεύει όπως επιθυμείτε και τί όχι. Συλλέγοντας σταδιακά δεδομένα από τους ελέγχους, θα γίνει πολύ ευκολότερο να σχεδιάσετε μια landing page με πραγματικά υψηλό ποσοστό μετατροπής.

Περιηγηθείτε στο blog μας και ανακαλύψτε νέα, tutorials, guides και συμβουλές που έχουν ως σκοπό να βελτιώσουν την απόδοση της ιστοσελίδας σας.

Ανακαλύψτε τις καταλληλότερες web hosting υπηρεσίες που θα εξυπηρετήσουν ιδανικά τις ανάγκες σας μέσα από τα ολοκληρωμένα πακέτα της IpHost.