Πως να βελτιώσετε το ROI των πληρωμένων Ads στα social media

Ένα σημαντικό κομμάτι του social media marketing βασίζεται στην πληρωμένη διαφήμιση και στην βελτίωση του ROI στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και για το λόγο αυτό είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση να εξασφαλίζει πως τα χρήματα που δαπανά πιάνουν τόπο και πως η επένδυση της παραμένει όσο το δυνατόν περισσότερο αποτελεσματική.

Αν θέλετε να αυξήσετε τις επιστροφές σας σε ότι αφορά τη διαφημιστική δαπάνη (ROAS-Return on Ad Spend) τότε τα παρακάτω tips θα σας φανούν ιδιαίτερα χρήσιμα. Διαβάστε πως μπορείτε να επέλθει βελτίωση του ROI (Return on Investment) στον συγκεκριμένο τομέα.

Βελτίωση του ROI: Μοιραστείτε πραγματικά πολύτιμο περιεχόμενο

Τα social media παραμένουν αυτό που αναφέρει ο όρος, δηλαδή social και για το λόγο αυτό είναι απαραίτητο να μοιράζεστε περισσότερα από απλά την προώθηση του προϊόντος ή την υπηρεσία σας και να τα διαφημίζετε με πολύ ευθύ και άμεσο τρόπο.

Θα ήταν σαφώς προτιμότερο να μοιραζόσαστε ένα στατιστικό που προσελκύει την προσοχή και τραβάει το βλέμμα των χρηστών, ή να προσφέρετε ένα link για δωρεάν download, ένα demo, ένα tutorial ή ένα video.

Συνολικά όσο περισσότερο αξιόλογο, ποιοτικό και χρήσιμο είναι το περιεχόμενο που αναρτάτε τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματα για το brand σας και την βελτίωση του ROI.

Αναπτύξτε το δικό σας μοναδικό προσωπικό ύφος και στυλ

Είτε το brand σας αντανακλά το δικό σας προσωπικό ύφος, είτε έχετε καταφέρει να αναπτύξετε για αυτό, ένα μοναδικό που το αντιπροσωπεύει με συνέπεια, είναι σημαντικό αυτό το ύφος και στυλ να είναι ξεκάθαρα παρόν στην πληρωμένη διαφήμιση που καταχωρείτε στα social media.

Μια αυθεντική φωνή και ένα μοναδικό ύφος θα έχει απήχηση στο κοινό σας, θα δημιουργήσει θετικό αντίκτυπο και θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε συναισθηματική σύνδεση και όλα αυτά θα οδηγήσουν στην βελτίωση του ROI.

Παραμείνετε συγκεκριμένοι

Επιλέξτε μια συγκεκριμένη προσφορά, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία την οποία θέλετε να προωθήσετε και επικεντρώστε το σύνολο της διαφήμισής σας σε αυτό το μοναδικό και συγκεκριμένο πράγμα. Ενημερώστε το κοινό γιατί η προσφορά είναι τόσο εξαιρετική και με ποιούς τρόπους μπορούν να την εκμεταλλευτούν.

Πρέπει να κάνουν click σε κάποιο button στην ιστοσελίδα σας; Πρέπει να εισάγουν την ηλεκτρονική τους διεύθυνση; Να κάνουν like στη σελίδα σας στο Facebook; Χρειάζεται να κάνουν κάποια άλλη κίνηση για να επωφεληθούν; Ποια ακριβώς είναι αυτή;

Επιλέξτε τον κατάλληλο τύπο διαφήμισης για το στόχο που έχετε θέσει

Δεν είναι όλοι οι διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων ίδιοι. Για παράδειγμα θα πάρετε πολύ περισσότερα likes στη σελίδα σας, αν τρέξετε μια τέτοιου τύπου διαφήμιση και σαφώς λιγότερα αν επιλέξετε έναν διαφορετικό τύπο προώθησης από τους διαθέσιμους.

Αν έχετε για  παράδειγμα μια προσφορά για προϊόν ή υπηρεσία θα θελήσετε να τρέξετε μια προωθητικού τύπου διαφήμιση και θα δείτε σίγουρα βελτίωση του ROI.

Χωρίστε το κοινό σας σε διαφορετικά τμήματα

Είναι προφανές πως όλα τα προϊόντα ή/και οι υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρησή σας, δεν είναι δυνατόν να ταιριάζουν απόλυτα με κάθε κομμάτι του κοινού στο οποίο στοχεύετε.

Είναι απαραίτητο να διεξάγετε τις απαραίτητες έρευνες στην  αγορά, για να αντιληφθείτε σε βάθος το κοινό σας και στη συνέχεια να το διαχωρίσετε σε διαφορετικά τμήματα ανάλογα με το που θα θέλετε να στοχεύσετε κάθε φορά.

Το Facebook προσφέρει εργαλεία και δεδομένα που αφορούν το κοινό σας και συνεπώς έχετε τη δυνατότητα να αντιληφθείτε και στη συνέχεια να καταρτίσετε μια στρατηγική σε σχέση με το ποια τμήματα του κοινού σας μπορείτε να προσελκύσετε ανάλογα με τον κάθε διαφορετικό τύπο διαφήμισης.

Έτσι η στόχευση θα γίνει πολύ πιο εύστοχη,η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης θα μεγιστοποιηθεί όπως και η βελτίωση του ROI.

Επιλέξτε το κατάλληλο timing

Μπορείτε να τρέχετε τα ads σε απόλυτα συγκεκριμένες και προγραμματισμένες στιγμές, ώστε να διασφαλίσετε πως το κοινό θα της δει για παράδειγμα τις ώρες που το κατάστημά σας είναι ανοιχτό, ενώ είναι πιθανό να θελήσετε επίσης να έχετε κάποιες εποχιακές διακυμάνσεις σε ότι αφορά το timing για κάθε τύπο διαφήμισης.

Αν είστε για παράδειγμα μια εταιρία ασφαλτόστρωσης δεν θα επιλέξετε προωθητικού τύπου διαφήμιση καταμεσής του χειμώνα, αλλά τη συγκεκριμένη εποχή θα επικεντρωθείτε στο να μοιραστείτε tips, ή ενημερωτικά σχετικά άρθρα και tutorials.

Επιπρόσθετα αν η φύση της επιχείρησής σας, επηρεάζεται από την εποχικότητα και έχετε κάποιες περιόδους που η σεζόν είναι νεκρή για την εταιρία σας, είναι σημαντικό να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία για να καταρτίσετε τη στρατηγική και να δουλέψετε την προσέγγισή σας για την πολύ απασχολημένη για την εταιρία σας περίοδο.

Αν για παράδειγμα είστε έμπορος λιανικής θα χρειαστεί να προετοιμάζεστε εκ των προτέρων για τις περιόδους των εκπτώσεων, ώστε όταν θα έρθει εκείνη η στιγμή με τον ανταγωνισμό να είναι σφοδρός, θα έχετε ήδη έτοιμες καμπάνιες και δουλεμένες πρακτικές που θα μπορείτε να εφαρμόσετε, χωρίς να δαπανήσετε τον δυσεύρετο για τη συγκεκριμένη περίοδο χρόνο.

Ελέγχετε τις διαφημίσεις σας

Ένας από τους πλέον έξυπνους τρόπους να δώσετε σημαντική ώθηση στο ROI, είναι να ελέγχετε και να συγκρίνετε τις διαφημίσεις που τρέχετε κάθε φορά. Προωθήστε δυο προϊόντα ή/και υπηρεσίες την ίδια στιγμή και παρακολουθήστε τα click-through rates και τα analytics για να δείτε τι απέδωσε καλύτερα, ώστε να το προτιμήσετε στην επόμενη καμπάνια.

Δείξτε συνέπεια σε όλες τις πλατφόρμες

Το branding πρέπει να είναι συνεπές και να έχει σταθερή ροή σε όλες τις πλατφόρμες στις οποίες δραστηριοποιείστε.

Η διαφήμισή σας στο Facebook πρέπει να αντανακλά το design, τα χρώματα και τα μηνύματα που περνάει η ιστοσελίδα σας.  Αντίστοιχα η ιστοσελίδα σας πρέπει να προωθεί το ίδιο ακριβώς προϊόν ή υπηρεσία με τη διαφήμισή σας στο Facebook. Αυτή η συνέπεια θα φέρει σημαντικά αποτελέσματα και θα δώσει ώθηση στην αναγνωρισιμότητα του brand σας.

Περιηγηθείτε στις υπηρεσίες της IpHost και επιλέξτε ανάμεσα σε shared web hosting ή dedicated server, ανάλογα με τις ανάγκες της ιστοσελίδας και της επιχείρησης σας.

Και, φυσικά, είμαστε διαθέσιμοι για οποιαδήποτε βελτίωση ή προσθήκη έχετε να μας προτείνετε. Μπορείτε να κάνετε submit για feature request από την φόρμα επικοινωνίας.